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「賃貸不動産経営管理士に不合格になってしまった…」
「なぜ不合格になったのかわからない」
「次こそ合格したいがどう改善すればいい？」
「試験は難しかったのか・自分だけダメだったのか？」
今回は令和3年度に36点・不合格になったペンギン社長が、
おなじみ不動さんとふーちゃん先輩の会話を交えながら、
心理学・行動経済学の理論を使って
「なぜ不合格になってしまうのか」を徹底分析します。
そして最後に
「悔しい思いはしたが改善する喜びの方が大きい」
というポジティブな視点で次への対策をお伝えします。
この記事でわかること
- 賃管士不合格者に共通する6つの心理パターン
- 心理学・行動経済学から見た「なぜ不合格になるのか」
- ペンギン社長の令和3年度不合格体験談
- 不合格を次への糧にするポジティブな改善法
- 令和8年度合格に向けた具体的な対策
まず結論：賃管士不合格者に共通する6つの心理パターン
| 心理パターン | 理論名 | 具体的な症状 |
|---|---|---|
| ①根拠のない自信 | ダニング・クルーガー効果 | 「業界経験があるから大丈夫」「2週間あれば余裕」 |
| ②後回し癖 | 現在バイアス | 「今日じゃなくていい・明日やろう」が続く |
| ③甘い計画 | 計画錯誤 | 「2週間で合格できる」という非現実的な計画を立てる |
| ④表面的な理解の錯覚 | 確証バイアス | 「一問一答で解けたから理解できている」という思い込み |
| ⑤危機感の麻痺 | 正常性バイアス | 模試で難しいと感じても「まだいけるだろう」と思い込む |
| ⑥楽観的すぎる見通し | 楽観バイアス | 「自分だけは大丈夫・合格できるだろう」という根拠のない楽観 |
ペンギン社長：
不動さん：
ペンギン社長：
①ダニング・クルーガー効果：「業界経験があるから大丈夫」という罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | 能力や知識が低い人ほど自分の能力を過大評価してしまう心理的バイアス |
| 賃管士での症状 | 「不動産業界で働いているから試験くらい楽勝」「宅建持ちだから賃管士は余裕」 |
| ペンギン社長の体験 | 業界歴20年・宅建士保有にもかかわらず令和3年度に36点・不合格 |
| なぜ危険か | 実際の試験の難しさを正確に把握できないため準備が不十分になる |
| 改善策 | 業界経験・保有資格に関わらず試験は試験として正面から向き合う |
ペンギン社長：
不動さん：
ふーちゃん先輩：
②現在バイアス：「明日やろう」が続いてしまう罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | 将来の利益より現在の快楽を優先してしまう心理・行動経済学の基本理論 |
| 賃管士での症状 | 「今日は疲れたから明日やろう」が積み重なって試験直前まで勉強できない |
| なぜ危険か | 毎日少しずつ後回しにすることで気づいたら試験2週間前になっている |
| 改善策① | 4ヶ月前から勉強を始めることで1日の勉強量を少なくする |
| 改善策② | 勉強する時間を習慣化する（毎朝7時・通勤時間など） |
| 改善策③ | 申込を先に済ませることで引き返せない状況を作る（コミットメント効果） |
ペンギン社長：
③計画錯誤：「2週間で大丈夫」という甘い計画の罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | タスクの完了に必要な時間・コストを過小評価してしまう心理・認知心理学の理論 |
| 提唱者 | ダニエル・カーネマン（ノーベル経済学賞受賞者） |
| 賃管士での症状 | 「2週間・3時間×14日＝42時間あれば合格できる」という計算が甘かった |
| 実際の結果 | 42時間の勉強で36点・合格点40点に4点届かず不合格 |
| 改善策 | 合格に必要な勉強時間（宅建持ちは120時間・初学者は150〜200時間）を正確に把握して逆算する |
不動さん：
ペンギン社長：
④確証バイアス：「一問一答で解けたから大丈夫」という思い込みの罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | 自分の信念・仮説を支持する情報ばかりに目が向き否定する情報を無視してしまう心理 |
| 賃管士での症状 | 「一問一答で正解できた→理解できている→大丈夫」という思い込み |
| なぜ危険か | 一問一答の正解は「暗記」でも可能・本番の変形問題・個数問題では通用しない |
| 表面的な知識の限界 | 「〇か×か」はわかっても「なぜ〇なのか・なぜ×なのか」の根拠がわからない |
| 改善策① | 深掘りした知識の習得・正解の根拠・不正解の理由まで理解する |
| 改善策② | 過去問・直前模試で見たことがないパターンの問題にも対応できるか確認する |
ペンギン社長：
不動さん：
ふーちゃん先輩：
⑤正常性バイアス：「まだいける」という危機感麻痺の罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | 異常な事態が起きていても「たいしたことはない・自分は大丈夫」と正常の範囲内と解釈してしまう心理 |
| 賃管士での症状 | TAC模試をやって「これは難しい」と感じたのに「まだいけるだろう」と思い込んだ |
| ペンギン社長の体験 | TAC模試で難しいと気づいた時には手遅れ・それでも過信が止まらなかった |
| なぜ危険か | 危機のシグナルを受け取っても行動を変えられないため手遅れになる |
| 改善策 | 模試で悪い結果が出たら即座に危機と捉えて勉強方法を変える |
ペンギン社長：
ふーちゃん先輩：
⑥楽観バイアス：「自分だけは合格できる」という根拠のない楽観の罠
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 理論の概要 | 自分には悪いことが起きにくい・良いことが起きやすいと思い込む心理的傾向 |
| 賃管士での症状 | 合格率が24〜30%でも「自分は合格できるだろう」という根拠のない自信 |
| なぜ危険か | 試験の難しさ・不合格のリスクを正確に評価できないため準備が甘くなる |
| 現実 | 令和7年度の合格率は約24%・約4人に3人が不合格になっている |
| 改善策 | 「4人に3人が落ちる試験」という現実を正確に認識して謙虚に準備する |
不動さん：
ペンギン社長：
ペンギン社長の不合格体験談（令和3年度）
「令和3年度に不合格になった時の自分を振り返ると6つの心理パターン全部当てはまっていた。業界歴20年あるから大丈夫（ダニング・クルーガー効果）・明日やろうが続いた（現在バイアス）・2週間で大丈夫という甘い計画（計画錯誤）・一問一答で解けたから理解できていると思い込んだ（確証バイアス）・TAC模試で難しいと感じたのにまだいけると思った（正常性バイアス）・自分は合格できると根拠なく信じていた（楽観バイアス）。結果は36点・不合格。合格点まで4点届かなかった。悔しい思いはしたが改善する喜びの方が大きかった。」
不合格を次への糧にする：ペンギン社長がどのように改善したか
| 令和3年度の失敗 | 令和4年度の改善 | 結果 |
|---|---|---|
| 2週間前から勉強開始 | 4ヶ月前（7月）から開始 | 十分な準備期間を確保 |
| 合計42時間 | 合計120時間 | 3倍の勉強時間を確保 |
| 一問一答のみ | 公式テキスト・過去問・一問一答・直前模試 | 教材を4種類に増やした |
| 表面的な知識のみ | 根拠まで深掘りした知識の習得 | 変形問題・個数問題に対応できた |
| TAC模試1周のみ | TAC・LEC両方を3周 | 本番感覚を完全に習得 |
| 不合格・36点 | ✅ 合格・40点 | 合格点34点を6点上回った |
🐧 ペンギン社長からのメッセージ
「不合格になった悔しさはある。でも悔しい思いより改善する喜びの方がはるかに大きかった。同じ失敗は繰り返さないこと。勉強時間が短かったのであれば長くとる。表面上の知識だけであれば深掘りした知識を習得する。それがポジティブな改善につながる。不合格を経験した人は改善点が明確にわかっている。それは強みでもある。令和8年度に向けて改善の喜びを感じながら勉強してほしい。」
令和8年度合格に向けた具体的な対策
| 不合格の原因 | 心理パターン | 令和8年度の対策 |
|---|---|---|
| 業界経験への過信 | ダニング・クルーガー効果 | 業界経験は関係ない・試験は試験として正面から向き合う |
| 後回し癖 | 現在バイアス | 今すぐ始める・8月3日の申込を先に済ませてコミットする |
| 甘い計画 | 計画錯誤 | 120時間を逆算・4ヶ月前から1日1時間のスケジュールを組む |
| 表面的な知識 | 確証バイアス | 根拠まで深掘りする・過去問で「なぜ×なのか」まで理解する |
| 危機感の麻痺 | 正常性バイアス | 模試で悪い結果が出たら即座に勉強方法を変える |
| 根拠のない楽観 | 楽観バイアス | 4人に3人が落ちる試験という現実を正確に認識して謙虚に準備する |
不動さん：
ペンギン社長：
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まとめ：賃管士不合格の6大心理パターンと改善策
| 心理パターン | 理論 | 改善策 |
|---|---|---|
| 根拠のない自信 | ダニング・クルーガー効果 | 業界経験は関係ない・試験は試験として向き合う |
| 後回し癖 | 現在バイアス | 今すぐ始める・申込でコミットする |
| 甘い計画 | 計画錯誤 | 120時間を逆算・4ヶ月前から1日1時間 |
| 表面的な理解 | 確証バイアス | 根拠まで深掘りする・変形問題に対応できるまで理解する |
| 危機感の麻痺 | 正常性バイアス | 模試の悪い結果を即座に危機と捉えて行動を変える |
| 根拠のない楽観 | 楽観バイアス | 4人に3人が落ちる試験という現実を正確に認識する |
ペンギン社長：